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  • 新人心語——春種秋收 助農豐收
    2021-01-14    點擊:

    在加入惠多利歐化部將滿一年之際,通過不斷地學習和磨合,我對農資行業及公司有了更深的認識。“春種一粒粟,秋收萬顆子。”在之前的工作中,我總覺得農業是一件很容易的事情,但當我與現代農業深度接觸后,我發現農業生產和農資銷售并沒有想象中那么簡單,而是充滿了機遇和挑戰。

        在這一年的工作中,我發現做農資銷售是一個不斷學習和改進的過程。時代在進步和發展,其實傳統的農業領域也在悄無聲息地發生著變化。從一開始的人工施肥打藥到植保機的應用,再到現在的無人機,工作效率是直線上升,一架無人機能夠抵得上幾個甚至十幾個人工,這是傳統農業向現代化農業發展的趨勢,也拉近了我們和發達國家的差距。

        現在我們可以深刻地感覺到,我們年輕人從事農業生產的越來越少,但是地還是要有人種,所以大的承包戶占據了主流,優勢也就顯而易見了。第一,土地相對集中,不再是分散的散戶種植,這樣就為機械化操作提供了便利。第二,管理成本降低,種植戶不再需要東奔西跑,便于管理,有的甚至直接發展到云端操作,不用下地就能實時掌握農田的情況。第三,能夠盡快做出應急措施,當地的植保站發出病蟲害預報,由于土地集中,種植戶能在第一時間做出反應。所以,隨著種植結構和市場的變化,作為農資銷售的我們,銷售方式也要做出相應的變化。

        在以前,農資銷售模式就是傳統的“一買一賣”,產品用法、價格和客戶一溝通,客戶一拿貨,生意就成了。但如今,不管是廠家和經銷商,如果銷售模式一成不變,就將會被慢慢地淘汰。大戶需要的量比散戶大得多,對產品的要求也更加嚴格。他們需要最合理的方案和最科學的管理方式,才能方便他們大面積使用,產品拼價格的方式正在逐漸減少,高效、方便的產品優勢正在慢慢顯現。就比如我們歐化的恩泰克、優墾產品,用量少、效果好。這說小了是省人工省成本,增加收入,說大了就是為環境做出貢獻。

        農業現代化改變的不僅僅是銷售模式,營銷渠道也在發生著變化。傳統的營銷渠道模式是廠家到代理商、經銷商,再到零售商,最后才到農戶手里,這種模式對于散戶是可以實行的,但是對于大戶并不適用。第一,現在大戶都有成本核算意識,中間隔了這么幾手,大戶成本肯定接受不了。第二,大戶的風險意識增加,一些小店的產品也不敢去拿,他們直接對接經銷商的機會也大大提升,所以市場上經銷商直供大戶和大零售也在慢慢崛起,我們的農資人的工作方式也需要做出改變。

        正如“地頭戰”王標老師說的,現在的農業,離農田越近,那么你就離競爭越遠。隨著行業的發展,我們業務員也要時刻保持危機意識。因為現在的市場要求我們的工作方式要有變革,工作場所不再是經銷商的辦公室和飯店,而是要下到農田里去。溝通的對象也不單單是客戶,更多的應該是農戶,只有這樣才能掌握第一手情報,才能知己知彼,做出最好的應對。這就不僅要對自己所從事的產品需要了解,對其他方面也要有一定的了解。像我們雖然是肥料的銷售,在我們拜訪客戶的時候很有可能客戶遇到一個病蟲害問題,如果我們能夠給他解決,他就會覺得你值得信賴,你們公司也是值得信賴的。同理,在農戶處,遇到稀奇古怪的問題更多,一旦你給他解決了問題,那么他相信的不再是你給他推薦的產品,而是你這個人,這就是我們將來要變成的新農資人。

        目前,國家對于農業的支持力度越來越大,農業也正在從傳統農業向現代化農業轉變。作為新農資人,通過提升自己服務能力,讓更多的農戶知道并使用我們產品,幫助農民增產增收,這是我從事這份工作最大的意義。作為農資行業的一員,我一定會懷著一顆熱愛農業的心,在工作中不斷學習、不斷完善自己,盡快讓農戶、客戶認可我,認可我們的產品,為部門為公司發展添磚加瓦。

    (惠多利 施天宇)

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